2021年外贸太难了，生意不是一年比一年难做，生意是一天比一天难做！

回顾过去两年外贸行业遇到的“坎”，作为一个外贸人，都感到心累。

①疫情带来的海外消费能力下降，并且海外国家给民众的津贴少了，导致海外经济下滑，欧美人没有经济来源，整个市场容量逐渐下跌。

②今年上半年，遇到了“天价海运费”，企业的利润越来越低，做外贸出口的老板，都在帮船运打工。

③同时又遇上了原材料“致命涨价潮”，各行各业都在经历前所未有的涨价。

④各国汇率下跌，甚至创了历史新高，面对利润单薄的订单，让实体制造型企业寸步难行。

⑤紧接着拉闸限电的政策又来了，上下游的产业都会被影响，这让很多原本不富裕的企业雪上加霜。

面对以上重重危机，中小企业不能坐以待毙，一定要在黑天鹅事件里脱颖而出，如何在危机中找到机会，实现弯道超车？

▶短期策略

1.优先把产能给到A级客户

首先，稳住我们的老客户。大部分企业产能下降之后，在短时间内很难找到优质的供应链去满足它的产能。

所以，我们一定要去维护现有并且重要的A级客户，优先把产能给到老客户，避免这个特殊时期，流失了重要客户。

2.提升产品单价

国家限电，对有实力的商家来说，或许是个机遇，供应商减少了，竞争也就少了。

那么，在价格谈判上更能抓住谈判的占据主导权，提升客单价，拉高产品的价格，这就是商机。

3.提醒客户减产限产

转嫁焦虑到客户的身上，顺便逼单提醒客户。由于拉闸限电的政策，要减产限产，给客户发邮件，通知客户我们要面临停工停产的状况，并开启预售模式。

▶长期策略

1.整合上下游供应链

限电限产或许会“打乱”整个供应链，随着原料供应等上游市场的变化，企业开工率会降低，市场库存也会变少。

那么，这个企业这个时候需要建立自己的竞争壁垒，提升供应链核心管理能力。

例如，上游直接触达原材料和半成品的企业，把控原材料成本，筛选优质的供应商；对于下游物流这块，尽量整合找到行业内最优的物流方案，降低成本。

该整合就整合，该优化就优化，而不是盲目扩大产能提高了企业风险。

3.转型升级，打造品牌

这是一个不缺订单的时代，海外疫情的增量订单带来的高需求，会一直存在。

很多老板会认为，自己有生产能力，就拥有做产品的能力，不需要做品牌了。实际上，这是最致命的错误认知。

生产能力不等于产品能力，企业不能仅局限于做工厂，更需要做品牌。

产品是工厂生产的东西；品牌是顾客购买的东西，产品可以复制，而品牌则是独一无二的，最终能让消费者买单的只有品牌。

如今，做品牌的壁垒大大降低了。过去做品牌要花很多成本消费者，让他们形成对品牌的认知。

直到今天，跨境电商直播，短视频营销，全民种草等社媒营销的出现，能直接触达消费者形成品牌意识，这也给了中小企业做品牌的机会。

未来三年，是品牌出海的红利期，传统企业要借助社媒，短视频营销带来的力量，打造自己的品牌之路。

在巨大的危机之中，往往孕育着巨大的机遇。

作为外贸人，不能只顾眼前，必须长远布局，抓住风口顺势而为，更要考虑企业长期效益，可持续性发展。

最后，无论是阴谋论还是什么世纪大战。作为中国人，我们都应该凝心聚力，而不是互相诋毁。